Le marché de l'usagé se lit sur l'entretien, pas sur l'année
Une machine de dix ans entretenue chaque saison vaut mieux qu'une machine de cinq ans négligée. C'est pour cette raison que l'historique d'entretien pèse plus lourd que le millésime dans une évaluation sérieuse, et qu'une inspection avant la vente change le prix dans les deux sens.
L'inventaire
Un concessionnaire tient à la fois du neuf commandé sur configuration et de l'usagé repris à des clients. Le second se renouvelle au rythme des ventes : ce qui est en cour aujourd'hui n'y sera pas dans deux semaines. Pour un besoin précis hors saison, mieux vaut signaler la recherche que d'attendre l'annonce.
La reprise
Une machine se reprend en échange lors d'un achat, ou se met en marché pour le compte du propriétaire. Dans le premier cas, la valeur de reprise s'applique directement au prix de la neuve. Dans le second, la machine reste au vendeur jusqu'à ce qu'elle trouve preneur, avec les frais convenus d'avance.
L'évaluation
Elle porte sur les heures, l'état mécanique, l'usure des pièces d'usure, les réparations récentes, la demande du moment pour ce type de machine et la disponibilité des pièces. Une machine dont les pièces ne se trouvent plus perd de la valeur quel que soit son état apparent.
Le financement et la livraison
L'achat d'équipement se finance couramment par crédit-bail ou par prêt à terme, et les conditions varient selon la saison et le type de machine. La livraison à la ferme et la mise en route sur place font partie de l'entente à préciser avant la signature, pas après.